2022年に素晴らしいデジタルマーケティングプランを書く方法は?

公開: 2022-05-04

デジタルマーケティングプランは、ビジネスの特定の目標を達成するために使用される一連のまとまりのあるステップです。 これらのステップは、デジタルマーケティングツールと戦術に依存しています。 他の計画と同様に、デジタルマーケティング計画は目標から生まれ、3つの必須部分が含まれています。

  1. 目標を達成できない原因となっている現在の状況と問題の定義。
  2. 問題を解決するための原則的なスキーム。
  3. 目標を達成するために必要な一連の主要なアクション。

デジタルマーケティングプランを作成する主な目標は、ビジネス目標を達成するための一貫性のある、明確で合理的なプランを取得することです。

デジタルマーケティングプランの開発

デジタルマーケティングプランの開発プロセスは、5つのステップで構成されています。 それらについて詳しく説明します。

  1. 状況の分析とすべての背景データの収集

数字と事実が必要です。 SWOT分析を行った場合、この経験はここに完全に適合します。会社と製品の長所と短所、市場からの機会と潜在的な脅威を分析し、成長の機会を特定します。

あなたはあなたのビジネス、製品、市場、顧客、競合他社、価格設定、取引サイクル、販売目標到達プロセスなどについての数十の質問に辛抱強くそして思慮深く答える必要があります。あなたは何を売り、どの製品が最も収益性が高いですか? どのように自分を位置づけていますか? どのような広告キャンペーンを実施していますか? あなたのウェブサイトのステータスはどうですか? あなたの会社の今の評判はどうですか? なぜあなたから買うことが有益なのですか? 競合他社は何を提供していますか? 彼らの製品の利点は何ですか? どのような売上が達成されましたか? 市場にはどのくらいの需要がありますか?

なぜそんなに詳細なのですか? 最初は、将来のデジタルマーケティング計画の強固な基盤を築くことが重要だからです。

  1. 目標の設定

あなたの会社の全体的な目標に基づいて、あなたはあなたが目指しているマーケティングと販売のパフォーマンスの種類を定義する必要があります。 それらはデジタル化する必要があります。 それらは、リード、販売、アクティブな顧客、Webサイトの変換などです。

目標は、主要な製品と顧客グループごとに定義する必要があります。 あなたはそれらをあなたの製品のそれぞれのためのサイトへの目標とされたコンバージョンの数に分解することができます。

目標を設定するときは、SMARTの原則に固執してください。 デジタル化自体はすでに特異性と測定可能性を意味しており、期限も必要です。

  1. ボトルネックと変更の重要なポイントを特定する

この時点で、あなたはすでに次のことを理解しています。

  • 現在の状況
  • デジタルマーケティングプランを実施した結果、どのような指標を達成したいですか

今、あなたはあなたが今あなたの目標を達成することを妨げている問題がどこにそして何であるかを見てそして決定する必要があります。 トラフィックのボトルネックかもしれません–サイトのトラフィックが非常に少ないだけですか? または、コンバージョンが低すぎますか? または平均的なチェック?

ボトルネックのリストが必要です。 これらのボトルネックは、後でデジタルマーケティング計画が影響を与える重要な影響ポイントになります。

リストを編集した後、優先順位を付けます。目標を達成するためのリソース/影響の可能性の観点から、最も適切なボトルネックを選択します。

  1. 目標を達成するための主要な戦術とツールを決定する

ここで、デジタルマーケティング計画の特定の骨組みが登場します。ここでも、前の手順で取得したデータを反映します。

  • どの製品を後押しする予定ですか
  • これらの製品の強みは何ですか
  • 売り上げを伸ばそうとしているターゲットオーディエンス
  • これらのオーディエンスのそれぞれをどこで見つけることができ、彼らの「苦痛」とそれらを購入する動機は何ですか
  • 彼らはどのように彼らの決定を下し、購入プロセス自体は何ですか

その結果、デジタルマーケティングプランの主要な変更と戦術を策定します。

  1. 必要なリソース(予算を含む)、タイムライン、および責任の決定

目標を設定し、アクションプランを策定し、使用する一連の戦術とツールを準備したら、リソースを計画する必要があります。 どのようなリソースが必要ですか?

  • チーム(特定のアクションの計画を直接作成して実行します)。 これは、数人、1人、会社のプロジェクトマネージャー、および外部チームの場合があります。多くのオプションがあります。
  • 作業の予算(新しい連絡先の開発または既存の連絡先の再設計のための資金、有料トラフィック、SEO、エッセイライターなどの予算を含む)
  • 時間。 実装のタイムラインの形で–数か月以内にすべての問題を解決しようとしないでください。

これは、デジタルマーケティングプラン開発の最終段階です。

総括する

必要なもの:

  • 少なくとも3〜6か月間の作業計画と費用を書き留めます。 ここでは、目標を達成するために、CAを販売するという特定の組み合わせで、以前に発明されたすべての戦術と販促ツールを配置します。 ここには、たとえば、Webサイト、ランディングページ、トラフィックツール、SMM、およびターゲットオーディエンスウォーミングメカニズムの改良(または再作成)を含めることができます。 すべてここで計画する必要があります。
  • タイムラインと予算を明確にします(これは、予算を変更する必要があるという意味ではありませんが、他のリソースと同様に、不均等に配分される可能性があります)。
  • タスクの最初のプールを実行者に割り当て、追跡用の特定の主要業績評価指標(KPI)を定義し、マイルストーンを計画します。

デジタルマーケティング戦略を実装するための計画を立てるとき、いくつかの重要な原則とルールがあります。

  • すべての特定のアクションプランは、詳細な購入者のペルソナとカスタマージャーニーマップの理解に基づいてのみ作成されます。
  • 大きな結果は、一連の小さな結果で構成されます。 特定のコンバージョン経路を考え、それらに適切なトラフィックを引き付け、ランディングページやその他のタッチポイントを作成します。 しかし、そのようなチェーンの結果(ターゲット数)は、特に製品とターゲットオーディエンスのマトリックスが大きい場合は、必ずしも非常に大きくなるとは限りません。 これらの「チェーン」をさらに実行するだけで、それらを組み合わせた結果が戦略的目標につながります
  • プロモーション活動を計画するときは、既存のホットな需要を処理することから始めます。 その後、より涼しい需要に移ります(熱い需要は、より簡単で、より短く、より安価な変換チェーンを持ちます)。

これらのルールに従うことにより、あなたはあなたの会社のための効果的なデジタルマーケティング計画を作成します。